各位商家在刚刚开始做淘宝店铺时，肯定会去思考一个问题，除非在之前就已经拥有货源的，不然都会想方设法来定位店铺的产品，那么具体到底应该怎么来定位才好呢?现在在淘宝上面选择什么类目的商品更容易做起来呢?接下来就跟电商知识网小编一起来看学习看下吧。

首先就是商品的销售，贵精不贵多。现在在淘宝上销售的商家都有这样的心态，那就是不管什么商品都想卖，什么商品都想上，这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏。

如果你什么都卖，那么大概率会模糊店铺风格，而且由于商品太多，价位相差很大，还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都想卖的心态也可以理解，可能大家觉得自己上的东西多，总会有那么几款商品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

然后就是商品的上架，注重的是一个持续性，而不是一次性。如果在店铺刚开没多久，就把商品全部一次性上架，那么这样做对于一个店铺来说，往往是致命的。

大家在刚开始做淘宝的时候，肯定都希望商品能够大卖，这种迫切的心情当然可以理解，但是你也别一次性就上架所有商品啊。要想做好淘宝，最重要的一点就是，必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的商品布局。

接着就是商品的布局，商品是定期上新还是一次性布局好呢?商品是全店推广还是重点打造好呢?商品是单打独斗还是合纵联合好呢?商品定价是越低越好还是走高端路线呢?这些问题都需要各位运营认真去思考。

定期上新需要店铺有一条优质供应链，而一次性布局商品通常是小卖家的做法，当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款，那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广，还需要考虑能否通过关联销售带动其他商品，这样做才能确保店铺持续长久的增长。

卖什么类目好?

1、服装类

服装是我们日常所需，特别是到换季的时候，消费者对服装的需求很大，所以赚的钱也很多，但是最大的缺点就是竞争大。

不过服装行业里的小类目、风格也有很多，大家如果想开服装店的也可以细分，像是女装、男装、童装，风格的话通勤装、甜美可爱风格、汉服等这些有特色的店铺，市场空间都比较大。

2、鞋包类

除了衣服，包包、鞋子都是大家需求很高的类目。话说包治百病，每个月买个包包犒劳自己是很多人所追求的。而且和衣服一样，包包和鞋子的款式和风格也有很多种类，大家也可以先去分析一下市场，看看行情，选择最合适的风格和店铺类型。

如果大家在淘宝上面开店的时候，没有做好店铺的定位，那么就会让后续的工作变得很迷茫并且充满了不确定性，这样既耽误时间，也浪费成本，因此还是得事先做好规划。

虽然说千人千面的现状下，爆款的作用已经远远没有以前重要了。但是作为一个店铺，有一个款快速爆起来的款还是非常重要的，因为爆款能够带来的好处如下：

大部分人觉得现在做好一个产品就很难，不要说小爆款，并且爆款的作用没有以前的那么大，但是针对小类目而言，小爆款的作用在于能抓取更多的新流量，爆款的权重也能为你的店铺增加特色，打造一个新的特色店铺，必须要有稳定的自然流量支撑，这就是小类目店铺的爆款打造的必要性了！

淘宝C店绝大多数中小卖家在面对这样的大流量分散冲击的情况下，最好的办法是去挖掘特色店铺，小类目搜索热度高，转化率高，竞争相对较小。宝贝数小于10W，最好是低于5W的，都可以操作（个别的很优质的可以放宽到20W）。通过电商老师的最新研究，选品很大程度上决定了你店铺能否成功的一大因素。

关于类目的选择，建议可以去多关注淘宝排行榜：，会有意外惊喜的。

下面我就给大家分析一下，一个小类目产品，如何操作能被打爆。

一、首先是数据分析

大家在选好产品之后，首先要去做的不是作图、上新，而是去数据分析。最简单的方法要去看两个数据，一是宝贝数、而是搜索指数。今天以我们分析出来的切片机举例，看下面数据：

1、首先是宝贝数和转化率都是不错的。

以上是按照每天统计曲线，这个关键词的搜索指数每天在3000左右，关键词转化率在5%左右。

综上两点，这个宝贝可以做

二、竞争对手分析

做淘宝最忌讳，眼里只有自己没有别人。每天总在说，我如何如何，而没有去看你的竞争对手，他有什么变化。我们在上新之前要看的数据如下：

1、行业前几名的主图

因为主图是和你的点击率息息相关的，去分析他们主图突出了什么卖点，自己有没有超过他的卖点，这是非常重要的。因为有了排名，没有点击，你的排名是白做的。

2、行业用户消费定位

定价不能去盲目，现在便宜的未必就好卖，贵的未必就不好卖。一定要保证最大的利润，这里可以去看看价格区间，做个excel表格分析一下。

我为什么建议大家可以去做小类目呢？大家可以看一下上图，下架时间对小类目的关键词排名影响非常小，这说明什么？说明你如果能做到首页，你就可以在首页待很长时间。下架时间可以通过一些浏览器的扩展插件来搞定，当然也可以去淘宝的服务市场找相关的软件。

三、操作流程，（基本上都是大家比较熟悉的操作）

1、标题优化

标题优化就不多讲了，之前有非常多分析标题的文章。

2、流量计划制定

这个也是小类目的一个优势，现在都在说千人千面，但是小类目，千人千面的影响非常小，所以螺旋递增对于排名的提高非常好。因为流量和销量的递增，是评价你的宝贝人们是否喜欢的最最重要的关键因素之一。所以新品制定一个前两周的销量计划非常重要。维持销量的方法很多，老客户回购，大力度折扣，送券，买一送一等等都可以的。

3、提高店铺层级提高宝贝曝光

现在有数据支持，每当店铺层级提高一级，展现会提高20%左右。当然有了展现，能不能转化，那还是需要你努力提高店铺层级的，当然可以用付费推广来提高曝光。

4、新品一定要提高关键词进店成交比例

这个怎么去理解呢？自然排名的提高，自然搜索进店成交的权重是最高的，所以我们一定要提高这块的比例。方法可以用现有流量的老链接去做新宝贝的关联销售，付费推广等

如下：

1、小商户的第一经营模式是大品类选择高价产品。由于高价产品规模大，大商家不喜欢，能把握自己喜欢的生活品质，但不喜欢大品牌的个性用户。

2、小企业的第二个操作，就是选择当下火爆的小品类。小品类的选择是有方法论的，比如大品类的周边配饰、大品类的节日、礼品、大品类的场景。平时多关注某宝首页推荐、好货等渠道，可以发现很多没有竞争力和盈利的蓝海子品类。

3、中腰商家的经营模式，应以研发新品为主。新产品的研发更要注重微创新。比如去年的八角壶和今年的八角杯，都只是做了一点点的样子。微创新数倍提升市场溢价。

是否具备能力运行：

1、如果我们既没有产品设计能力，也没有推广资金，那么我们会继续开发可以为我们做一键生成的供应商，价格比会增加，推广不会通过投放广告或投放少广告，一拖多就可以多做基础销售，商品上架一定要勤快。

2、如果我们有设计产品的能力，我们会保持3-5倍的价格，不追求规模，只在与我们的销售定价相匹配的精准群体上投放广告，以利润求发展。

3、如果我们有很好的成本优势，那么我们会以低价求规模，部署各个平台，让现金流按规模运行。